客户——日月重工股份有限公司于2016年12月28日正式登陆上交所主板。

　　股票简称为“日月股份”，证券代码为“603218”。公司总股本为40100万股，本次上市流通股本为4100万股，发行价格为23.9元/每股，发行市盈率为22.99倍。

　　热烈祝贺日月股份成功敲响上市的钟声！我们大家一起来回顾一下今天敲钟上市的风采：

　　日月重工股份有限公司创建于1984年，是一家专门干研究、生产销售服务于一体的中国最大的铸造生产企业之一。企业独立的生产、采购销售和研发体系，赋予产品极强竞争力与附加值。

　　主要产品有风电铸件、塑料机械铸件和柴油机铸件、加工中心铸件等，应用于可再次生产的能源、通用机械、海洋工程等领域重工装备。

　　公司产品的主要原材料为生铁和废钢，辅助材料为树脂、球化剂、孕育剂和固化剂等。公司主要采购模式为：销售部接到客户订单后交制造部评审，制造部 依照订单情况测算所需各种原辅材料的用量和规格需求，采购部则视库存情况确 定采购需求量、时间要求并及时安排采购。公司也通过自购铁精粉、焦炭等 生铁原材料委托第三方加工生铁的方式，满足生产需要。

　　在生产工序方面，公司依据铸件产品的生产流程进行分工序生产。在毛坯铸造阶段，股份公司与日星铸业主要负责造型、熔炼、浇注等工序，精华金属和月星金属则主要负责清理等工序，其中，对砂箱、模具底座等制作流程与工艺简单、附加值低的自用铸件工具，企业主要通过外协予以解决。在机加工阶段，公司铸件产品的机械加工通过外协方式解决，由公司和客户确定的合格外协加工厂商完成铸件的加工。

　　公司产品是非标定制的工业中间产品，主要为下游成套设备制造商提供配 套，所以主要采取一对一的销售模式，这一销售模式有利于公司客户资源管理、 双方技术沟通、生产协调、供需衔接、后续回款管理、售后服务、市场动态研判 的顺利进行。

　　从收入结构来看，公司主要营业业务突出，各期主要经营业务收入占据营业收入的比例 均在 98%以上，而别的业务收入金额较小、占收入比重较低，主要系部分废铁和 废渣销售，对经营成果未产生重大影响。

　　风电铸件和塑料机械铸件产品是公司的主流产品，合计出售的收益占主要经营业务收入的比重均在90%以上，其中，注塑机产品每年的销售额相对来说还是比较稳定，而风电类产品随着下游风电行业的复苏呈明显上升趋势。

　　公司的产品主要是用于内销，报告期内内销出售的收益占主要经营业务收入的比重均在90%左右，且大多分布在于华东地区、西北地区和华北地区等风电和机械工业较为发达地区，与公司的下业分布基本相吻合。同时，公司的外销收入较为稳定，主要为注塑机产品，地区主要集中在日本。

　　顺应国际经济大环境，紧抓国家产业政策利好及国民经济快速健康发展的有利时机，以重工装备市场需求为导向，以技术创新和产品开发为手段，积极地推进公司的产品技术创新和管理创新，一直在优化产品结构、完善生产工序体系，与国内外大型装备制造企业建立长期合作伙伴关系，争创全球知名的低碳和谐型高新重工企业。

　　在未来二至三年内，公司 将凭借募集资金投资项目“年产 10 万吨大型铸件精加工建设项目”，向精加工工 序延伸，进一步提升产品附加值。同时，公司还将通过加大研发技术投入，加强 营销服务体系建设，提升品牌知名度，完善人才引进机制和激励机制等措施，进 一步强化竞争优势，扩大市场占有率。