首先是在沉寂许久的朋友圈，重又出现了铺天盖地的成交喜报；打开短视频平台、新闻平台……搜索“楼市”二字，“楼市回暖”等诸如此类的字眼频繁出现；一向作为政策风向标的官方媒体，从央视财经频道开始，到各地方卫视，大面积密集报道“各地楼市回暖”！

　　一是房地产作为经济支柱产业再次被重提；其次，江苏等多个省市发布1号文件对支持住房消费提出诸多重要指示，其中江苏省42条中即有7条是助力房产的政策，保障房地产平稳健康发展，对其重视程度可见一斑。

　　同一时期，全国下调房贷利率，最低至2.9%；截至目前，下调首套房贷利率，购房成本降低，将进一步释放购房需求，对提振购房积极性有着及其重要的作用。从过往楼市的发展经验看，最佳购房时机已来到：

　　有经验的置业者已嗅到契机且已经出手。从成交数据分析来看，全国找房热度环比上涨，二手房成交量增长，带看量同比提升；上海更是出现多个日光盘，多盘成交量迎来暴涨，全国成交量涨声一片，市场正在升温，与去年相比，市场的确已开始回暖！土拍市场也进行了有力的佐证，土拍超预期火热，多房企参拍。众所周知，土拍是房地产市场的晴雨表，关乎房企对楼市的判断，由此可见：市场信心正在恢复。

　　春江水暖鸭先知，据相关消息，苏州部分楼盘取消了优惠、恢复了原先的价格，甚至宣布上调房价。难得的窗口期机遇，或将快速被关闭！

　　一方面要紧握楼市触底即将反弹的黄金时机；另一方面在当下置业更需审慎考量，纵观本轮回暖，爆发潜力大的板块才是稳妥之选。那么对于在苏州或是环沪有置业需求的人来说，抄底入场的板块在何处呢？

　　太仓，或许是一个不错的答案。一是同频全国楼市的火热现象，近日太仓土地市场也开始发声，一连公布了娄江新城等多个板块的项目规划方案，土拍将揭开大幕，释放楼市积极信号。

　　更重要的是，作为全国经济最为活跃的发展强市，太仓的发展的策略是要做虹桥国际开发枢纽北翼的桥头堡、大上海都市圈交通枢纽城市——而且太仓已经在行动，从沪苏通铁路（建设中）、南沿江城际铁路（建设中）、北沿江高铁（建设中），到苏锡常城际铁路（规划中），再到直连上海与太仓的轨交嘉闵线（在建），如此丰富的交通路网建成后，太仓的区位优势将得到强势提升，成为真正意义上的环沪第一站，必然会对产业、资本、人才等要素形成强劲的吸引力，城市价值水涨船高也将是肯定的。

　　因此，无论从宏观的楼市行情、还是板块潜力来看，当下正是低位入场太仓的好时机，区域内项目逐步出现成交小高峰，比如，位处太仓娄江新城的越秀·向东岛，到访、成交提升，迎来了开门红，热销势不可挡。

　　向东岛南门即上海，无缝承接上海嘉定新城和太仓娄江新城的发展利好；同时距嘉闵线太仓首站十八港路站点（规划中）直线米，一站上海，先天价值底盘高，爆发潜力大有可期。

　　区位优势之外，向东岛更占位约1525亩森林大境，是上海之侧稀缺难得的宜居绿洲；社区配备约6000㎡商务中心、酒店（规划中）、风情商业街（规划中）、邻里中心（规划中）等，宜居与潜力兼备，无论自住还是资产配置，都是不可错过的优质选项！

　　每600座城市间，才能诞生一座岛屿住区。择岛而居，在繁华接踵的都市间，寻觅一处难以复制的生态阔境，归隐精神世界的无限富足，是峯层名仕对品质生活的终极向往，也可以匹配塔尖尊崇身份的住宅象征。

　　岛居谧境间，择址一处非凡尺度的平层大境，是独揽岛居生态之上的人居再升级。以主流高端置业产品，划定圈层界限，定制高净值人群的生活方式。越秀·向东岛建筑面积约175/265㎡大师宽境作品，阔写人生尺度，与精英为邻，尊崇身份不张自显。

　　放眼世界，岛境居所皆是豪宅品质。纽约长岛，三面临海，全球久负盛名的低密岛居。这里不仅曾是早期欧洲王公贵族的居所，近现代许多权贵家族、商业金融人士、文学家、艺术家、演艺明星等，也都纷纷落户于此；夏威夷拉奈岛，夏威夷最迷人的岛屿，无数塔尖人群追逐的岛居胜地。达6.1亿美元的售价、比尔盖茨超级豪华婚礼的举办地……这一切，都在昭示着它的绝世岛居风姿。

　　越秀·向东岛满怀时光和自然的静谧馈赠，屹立沪太中轴核芯之上，在领潮时代的都会之侧，开辟出一个独立的岛居空间，传奇演绎城与岛的邂逅诗篇。越秀·向东岛择址新老浏河交汇之处，静揽约13.5万㎡滨河景观公园、约5000㎡岛心湖、约1000m 滨河绿化景观带、约2.2KM樱花跑道及四季组团景观等自然风光，为居者展卷一幅宁谧、自然的诗意岛居画卷。无边森海谧境与繁华生活都相叠加，是稀缺进，与世界接轨，退，与自我对话。奢遇难能可贵的生态资源，同频名流人物的繁华物质所向。在岛上，共鸣城市精英阶层的生活步调。

　　纽约市曼哈顿的“中央公园西15 号”、上海的黄浦江畔的汤臣一品，无不以大平层的非凡尺度传达着尊奢生活方式的潮流。越秀·向东岛大平层产品精研空间的功能，礼遇多元化的尊贵生活方式。

　　宽，是大平层的内核。宽格局、宽尺度、宽视野，给予空间更奢豪的想象。约58㎡一体化餐客厅，邂逅先生的待客之道。以宽阔尺度，舒展社交会客的尊崇礼仪。推杯换盏间，交汇左右时代的先峯思潮；圈层私宴中，让家的阔境驾驭生意社交场。无论是老友聚会，还是商务谈判，皆可以在自家客厅里实现。

　　约56㎡奢阔套房式主卧，还配备约13㎡独立卫浴间、步入式衣帽间、静谧书房，划定少数名仕的优雅私域，敬呈时代超前的品味，在这里，无论是休闲逸趣，还是商务办公，在私属领域里皆可以从容演绎。约11m寰幕景观阳台，无限自然景致延伸家的空间，极目间，尽藏岛屿森海与天地景致的无限交汇，让天空的视野拓宽人生的界限。在尺度空间里，从容执掌世界的风云。

　　梅耶·罗斯柴尔德曾经说过：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。简单的一句话，却深刻体现出圈层的重要性。物因人贵，人因物雅，这条亘古不变的社会定律，早就诠释了圈层的深刻意义——它为拥有相同社会地位、价值取向与品位修养的人，创造出强强联合的契机。选择一处居所，除了选定自己的生活圈之外，更是对社交、财富、资源圈层的锁定。只有往来皆鸿儒的优质社区，才能够进阶高质阶层的显赫眼界。

　　在越秀·向东岛的“朋友圈”里，不仅云集富而有礼的行业菁英，贵而雅致的高知人群，共同的文化审美、一致的生活趣味、进阶的财富资产触发了精英社区与高端品味的完美共鸣，也上演着沪太核心之上稀有的“圈层效应”。

　　私域岛境、繁华在侧、领袖为邻，与高度一致的人同一居境，定制一个圈层的生活理想。用房子承载奢阔生活尺度，更承载非凡的圈层与身份。越秀·向东岛建筑面积约175/265㎡大师宽境作品，打造上层人居高度，敬献少数时代菁英。

　　200、公共维修基金是指：住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。

　　203、印花税是指：印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。

　　208、土地使用年数的限制届满后怎么办：业主可以在继续缴纳土地出让金或使用费的前提下，接着使用该土地。

　　209、申办产权需具备哪一些资料：审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。

　　211、房地产产权初始登记是指：对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。

　　213、房地产登记的种类：分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其他登记。

　　215、房地产登记是以什么单位做登记的：是以一宗土地为单位做登记的。

　　217、由代理人办理申请房地产登记的，应向登记机关提交什么材料：申请人的委托书。

　　218、通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为称之为：房地产转让。

　　219、房地产转让时其他公用设施是否一起转让：转让人对其他公用设施所拥有的权益同时转移。

　　220、在啥状况下房地产开发项目可以交付使用：房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用；

　　221、未经验收或者验收不合格的房地产开发项目可否交付使用：不得交付使用。

　　222、预售面积是指：预售面积是指全部按建筑设计图上尺寸计算的房地产建筑面积。

　　（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；、

　　（4）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。

　　227、五证是指：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》。

　　228、国有土地使用证：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。

　　229、建设用地规划许可证：是建筑设计企业在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主任部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。

　　232、房地产抵押是指：指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。

　　236、贷款期限在1年以上的如遇利息调整怎么样处理：于下一年1月1日开始，按相应期限档次利率执行新利率。

　　237、贷款人提前偿还贷款时本息如何计算：提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。

　　238、银行按揭是指：购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。

　　239、个人住房按揭需提交哪一些资料：购房身份证、户口簿、结婚证原件及复印件（未婚证明原件）、 收入证明（个体户则提供营业执照及税票）、已首付购房款收据原件及复印件、购房合同、贷款行的活期存折、贷款申请书、个人住房借款合同、借款借据、委托银行扣收购房还款协议书、住房抵押承诺书。

　　241、公积金贷款是指：由城市住房资金管理中心委托银行向购买自住住房的公积金交存人发放的贷款。

　　242、公积金贷款担保费用计算公式：贷款金额×贷款年限×千分之0.75。

　　243、啥状况下公积金贷款担保服务费可有优惠：首次购买普通自住房和改善型住房的客户在申请公积金（组合）贷款时。

　　245、申请住房公积金贷款的条件：凡住房公积金连续缴存6个月以上或累计缴存公积金一年以上， 并且目前仍在缴存公积金，才有资格申请。

　　246、办理公积金贷款应提供哪些资料：身份证、户口簿、结婚证、收入证明、公积金卡、审核后购房合同一份，首付款票据。

　　253、啥状况下可再次申请办理住房公积金贷款：借款申请人还清住房公积金贷款后。

　　259、纯企划是指：由发展商出广告费，代理公司依据项目的特点，来为这一个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。

　　260、企划代销是指：由发展商提供广告费用，我们公司依据这一个项目的特点给这一个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。

　　261、包柜是指：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其他的广告公司负责。

　　270、总价：总价是指每套房子的单价乘以面积所得出的价格，是购房者购买该套房子所要付出的全款。

　　275、SP是指：一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。

　　286、夹报：一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。

　　295、生活机能图：一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图

　　297、楼书：对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等作全面介绍的印刷文本。

　　299、灯箱：一种由内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。

　　300、高炮：一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上竖立起来的巨大的广告物。

　　302、硬广告：以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。

　　303、控台：销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。

　　307、日报表：记录销售现场当天销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

　　308、周报表：记录销售现场一周销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

　　309、月报表：记录销售现场每月销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

　　311、底价：一般为开发商开发成本和期望收益合成的销售价格。也指代理公司与开发商约定的合作最低销售价格。

　　319、市场调查与研究：对相关项目的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析的过程。

　　320、市场调研包括哪几项：环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。

　　房屋、夹层、插层、技术层、楼梯、电梯间、通道、门厅、回廊、楼梯间、电梯井、垃圾道、管道井、电梯机房、斜面构屋顶2.20米以上的部位、挑楼、全封闭的阳台、室外楼梯、通廊、地下室、半地下室、门廊、门斗、、车棚、货棚等。

　　有盖无柱的外走廊、檐廊、单排柱的车棚、货棚、站台、未封闭的阳台、建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊、建筑物间有顶盖的架空通廊等。

　　柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台、室外爬梯、屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池、独立烟囱、油罐、贮油（水）池、地下人防干道、支线、分摊公用建筑面积的计算方式：分摊公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

　　333、公用建筑面积分摊系数计算方式：公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积÷套内建筑面积之和

　　334、公用建筑面积计算方式：公用建筑面积＝整幢建筑的面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积

　　335、哪些公用面积应分摊，例出5种：室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。

　　336、哪些公用面积不能分摊，例出5种：不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。